卸・流通

委託販売と買取の違いを、実店舗卸に参入するメーカー向けに解説。返品がいつ決まるか、送料は誰が持つか、返品品は再販できるかまで、交渉の判断材料を具体的に整理します。

実店舗卸の掛け率相場を業界別・チャネル別に整理。掛け率の計算方法から、支払いサイト・返品・販促協力金を含めた実質手取りの見方、提示条件が妥当か判断する手順まで解説します。

リテール業界（小売業界）を理解するうえで、国内卸（卸売業）は欠かせない存在です。メーカーやブランドが国内市場で商品を流通させる際、多くの場合、国内卸を起点にリテール業界との接点が生まれます。「小売に商...